Atunci când îți cauți o locuință, vrei să vinzi un apartament, dai sau cauți cu chirie un spațiu, e posibil să ai nevoie de câteva competențe de bun negociator.

Negocierea poate părea un proces anevoios și la care nu te-ai gândi în mod normal. Unii au ridicat-o la rang de artă, în timp ce pentru alții reprezintă un șir lung de discuții. Majoritatea oamenilor au impresia că rezultatul unei negocieri constă într-o parte care pierde și una care câștigă.

De fapt, negocierea este un instrument de rezolvat conflicte. Nu vezi niciun conflict la orizont? Imaginează-ți că vrei să-ți vinzi apartamentul cu 100.000 de euro, iar cineva îți oferă 90.000. Mai crezi că nu ai niciun conflict acum?

În cele ce urmează îți oferim 8 tehnici pe care le poți folosi data viitoare când vinzi, cumperi, închiriezi sau dai spre închiriere un spațiu.

1. Marje de negociere. Cât și în ce caz negociezi. Vestea bună este că poți negocia oricând! Fie că vorbim despre apartamente „comuniste” sau despre un dezvoltator imobiliar, negocierea poate avea loc oricând. La fel, în cazul în care chiar tu vinzi sau închiriezi. Vestea mai puțin bună este că negocierea implică foarte multă documentare prealabilă.

Marjele de negociere sunt de 5% în medie dar pot ajunge și la 10% în unele cazuri specifice. Atenție însă, analizează realist cererea ta sau oferta ta de preț. Caută informații reale și actuale despre piața imobiliară locală. Poți folosi surse din online (poate chiar cu ajutorul blogului nostru) sau din presa locală.

2. Fă-ți temele. Studiază piața. Succesul unei negocieri ține foarte mult de pregătirea temeinică a acesteia. Informează-te despre zona în care se află proprietatea. Află detalii precum: cu cât s-au vândut/închiriat și în cât timp, apartamente similare din zonă. În negociere, orice afirmație o vei susține cu argumente valide.

Imaginează-ți: „Nu pot să-ți vând apartamentul cu 90.000 de euro când în zonă, altul similar se dă începând de la 100.000 de euro.” față de „Eu vreau 100.000 de euro pe apartament, mie mi se pare un preț corect.” Același exemplu se poate aplica și în cazurile cumpărătorului/chiriașului sau proprietarului care închiriază.

Extra sfat: Totul depinde de diferite aspecte de la cerere și ofertă pe piața imobiliară locală, până la zonă, vechime imobil, utilități, facilități din apropiere, fiecare punct în parte contează. Verifică în prealabil toate detaliile și îți vei forma o opinie realistă asupra prețului vânzării/cumpărării sau închirierii.

3. Pregătește-te de negociere. Încearcă să nu neglijezi pregătirea mentală. Oricât ai studia piața și toate argumentele pro negociere în favoarea ta, pregătește-te și de momentul propriu-zis. Vizualizează cum va decurge negocierea. Gândește-te la posibile replici ale celuilalt. Lucrează la propriile tale argumente și pregătește-ți un mic discurs sau măcar câteva idei de bază.

Repetă măcar o dată ce ai de gând să spui și mai ales cum.

4. Încearcă și reușește să te detașezi emoțional. Imobilul pe care îl vinzi sau închiriezi a fost o vreme îndelungată „acasă” pentru tine? Înțelegem ce simți și cum amintirile de neprețuit par acum valorizate sub așteptările tale. Încearcă totuși să te pui și în locul celuilalt. Tu vezi peretele unde îți măsurai anual copilul, celălalt vede doar un perete. Atunci când ai decis să vinzi sau să închiriezi un imobil ai decis rațional, nu uita de partea asta. Nu încerca să-ți transpui emoțiile în negociere pentru că celălalt nu le va înțelege.

La fel, dacă îți dorești neapărat să cumperi sau să închiriezi un spațiu și te-ai atașt de el de la prima vedere, acesta nu este un argument valid într-o negociere. Concentreaza-te pe expunerea argumentelor raționale, pe care să le înțeleagă toate părțile implicate.

5. Începe negocierea pe un teritoriu comun. Caută și identifică interesele comune ambelor părți. Viitorul tău chiriaș sau potențialul cumpărător deține un autoturism iar tu incluzi în închiriere/vânzare un loc de parcare? Iată teritoriul comun de la care poți pleca în negociere.

Dacă, din contră, în calitate de potențial chiriaș sau cumpărător ai autoturism iar imobilul nu vine la pachet cu un loc de parcare, poți pleca de la acest lucru în negociere. Teritoriul comun este reprezentat de lucruri asupra cărora toate părțile se pot pune de acord, cum ar fi existența sau inexistența unui loc de parcare inclus.

6. Bucură-te de proces. Vânzarea sau închirierea, cumpărarea sau închirierea pot fi mai mult decât simple tranzații. Bucură-te de proces cu ajutorul negocierii, testează-ți capacitățile de argumentare și răbdare.

Negocierea te mai poate ajuta și cu sentimentul că ai plătit sau primit prețul corect. De-a lungul procesului vei auzi și argumentele celuilalt. În final, poate prețul nu a scăzut deloc, dar tu vei fi sigur că ai luat decizia informat și argumentat.

7. Ascultă-l și pe celălalt. Ascultă-l și pe celălalt și fă-o cu mare atenție. Într-o negociere nu îți permiți greșeli de comunicare sau interpretare. Acestea pot duce la eșecul negocierii și implicit pierdere de timp și energie.

Nu ai înțeles ceva sau nu ai siguranța că ai înțeles bine? Mai întreabă.

Important e să nu rămâi cu impresia greșită. Te temi că persoana nu va respecta înțelegerea? Cere un sumar al celor negociate și decise împreună și în format scris, eventual pe e-mail. O negociere poate însemna o singură discuție sau un întreg șir de tratative.

Ai grijă să finalizezi negocierea cu un act care să ateste cele convenite: fie antecontractul, fie chiar contractul de cumpărare sau închiriere.

8. Apelează la un profesionist. Interacțiunea cu un potențial cumpărător/chiriaș îți dă bătăi de cap? Negocierea pare ceva obositor pentru tine? Ori poate nu ai timp sau nici măcar nu locuiești în țară sau în localitatea unde se află imobilu?

Poți apela la un profesionist. Caută și găsește agentul imobiliar potrivit ție și nevoilor tale.

Unul dintre avantajele de a apela la un astfel de profesionist este faptul că negocierea face parte din ”fișa postului”. Pentru un agent imobiliar, negocierea este ceva obișnuit, ce face parte din viața lui de zi cu zi. În plus, din poziția lui de intermediar, agentul imobiliar este detașat de imobil, adu-ți aminte pasul 4. În același timp el cunoaște deja bine pașii 1 și 2.

Ce zici ca data viitoare când vinzi/cumperi/închiriezi un imobil să aplici din pașii pe care ți i-am propus astăzi? Noi te încurajăm să o faci și să obții rezultatul dorit. Nu uita că suntem aici cu o întreagă echipă de profesioniști dedicați în cazul în care vrei să te ajutăm. Nu e cazul de tranzații imobiliare momentan? Salvează acest articol și folosește-l la nevoie.

Procesul negocierii îți poate aduce pe lângă satisfacția materială și o satisfacție mentală. Fie că ești vânzător sau cumpărător, proprietar sau chiriaș arată-te deschis la negociere și vei avea de câștigat.

Dacă simți că negocierea nu e pentru tine, apelează cu încredere la un profesionist dar nu te opri până nu-l găsești pe cel potrivit ție.

Îți suntem alături și-ți dorim negocieri de succes!